１、信息查

信息查是投標的前提?，F下信息越來越便利，許多方面都由原來的封閉狀態而變得開放靈活，但隨之而來自然也出現了一些惡劣的道德敗壞的行為，坑蒙拐騙、敲詐勒索現象頗不少見，特別是販賣、搞發包的現象較是令人防不勝防。做為投標企業，在決定投標之前，必須有冷靜的頭腦，認真分析所獲得的信息的真實性。要弄清信息的真實性在國內并非困難，只要堅持與工程發包單位直接見面，實發包項目確有立項批準書和資金落實證明材料即可。這里需要切記的是不能聽任中間人的擺布，較不能以先付一筆資金為代價換取查閱有關資料的許可。凡政府工程或國營單位的發包項目，都必須先獲得立項批準并落實了資金后方可獲準招標。

２、對業主做必要的調查

對業主的調查了解是確信實施工程的酬金能否回收的前提。許多業主單位倚仗手中的權勢，蠻不講理，長期拖欠工程巨款，至使承包企業不僅不能獲取利潤，且連成本都無法回收。還有些業主單位的工程負責人與外界勾結，索要巨額，中飽私囊至使承包企業苦不堪言。拿原則作交易也是當前現象之一種。一些人借管理工程的權力之便，隨心所欲，貪得無厭。作為工程承包商不能只滿足于獲取項目，必須對實施項目的利弊進行認真評估，因為獲取項目只能說是獲得可能贏利的機會，但不可否認，這種機會同樣較有可能成為使承包商蒙受損失的陷阱，因為利潤從來就是與風險并存。

３、成立投標工作機構

一旦信息業經核實，且業主的可靠，基本上可以排除資金不到位的風險后，施工企業可做出投標決定。

為了確保在投標競爭中獲勝，施工企業必須精心挑選精干且富有經驗的人員組成投標工作機構。該工作機構應能及時掌握市場動態，了解價格行情，能基本判斷擬投標項目的競爭態勢，注意收集和積累有關資料，熟悉工程招投標的基本程序，認真研究招標文件和圖紙，善于運用競爭策略，能針對具體項目的各種特點制定出恰當的投標報價策略，至少應能使其報價進入預選圈內。

投標工作機構通常應由以下人員組成：

（1）決策人。通常由部門經理或副經理擔任，亦可由總經濟師負責。

（2）技術負責人?？捎煽偣こ處熁蛑魅喂こ處煋?，其主要責任是制定施工方案和各種技術措施。

（3）投標報價人員。由經營部門的主管技術人員、預算師等負責。

此外，物資供應、財務計劃等部門也應積極配合，特別是在提供價格行情、工資標準、費用開支及有關成本費用等方面給予大力協助。

投標機構的人員應精干、富有經驗且受過良好培訓，有嫻熟的投標技巧和較強的應變能力。這些人應渠道廣、信息靈、工作認真，紀律性強，尤其應對公司**忠誠。投標機構的人員不宜過多，特別是較后決策階段，參與的人數應嚴格控制，以確保投標報價的機密。